Entscheidende Eigenschaften für Sales-Erfolg

„Es ist nicht die stärkste Spezies, die überlebt, auch nicht die intelligenteste; es ist diejenige, die sich am besten an Veränderungen anpassen kann.“ – Charles Darwin

Welche Eigenschaften braucht es, um im B2B-Vertrieb erfolgreich zu sein? Die Liste ist lang – und Anpassungsfähigkeit steht ganz oben.

Das zeigt eine unabhängige Umfrage unter 300 B2B-Sales-Profis in den USA, UK und Skandinavien. Jiminny hat die Umfrage in Auftrag gegeben, durchgeführt wurde sie vom Marktforschungsunternehmen Coleman Parkes.

Die Umfrage legte den Teilnehmenden eine Liste mit mehr als 30 möglichen Eigenschaften vor – mit der Option, eigene Antworten zu ergänzen. Die Befragten sollten nur die drei Eigenschaften auswählen, die sie für am wichtigsten halten.

Das Ergebnis? Anpassungsfähigkeit (26 %) landete auf Platz eins. Dahinter folgten Ambition (25 %) und Selbstvertrauen (24 %).

Interessant: Die Antworten waren über die verschiedenen Rollen hinweg recht einheitlich. Sowohl Führungskräfte als auch Einzelverkäufer:innen, die 57 % bzw. 43 % der Befragten ausmachten, waren sich weitgehend einig, welche Eigenschaften für den Erfolg entscheidend sind.

Die Ergebnisse decken sich auch mit den Erkenntnissen einer kurzen Umfrage zu den Top-20-Sales-Eigenschaften, die wir Anfang des Jahres durchgeführt haben. Die Zahlen und die Reihenfolge variieren etwas, aber die drei wichtigsten Eigenschaften stimmen in beiden Umfragen überein.

Obwohl die Stichproben beider Umfragen zufällig gewählt wurden, gab es einige Unterschiede zwischen den beiden Erhebungen. Vor allem befragte die frühere Umfrage 207 Teilnehmende mit Sitz in den USA und war offen für Vertriebsprofis aus allen Branchen, nicht nur B2B.

Warum B2B-Sales-Profis Anpassungsfähigkeit für so entscheidend halten

Die Befragten wurden in offenen Kommentaren gefragt, warum sie Anpassungsfähigkeit für die wichtigste Eigenschaft halten. Im Folgenden findest du eine repräsentative Auswahl der Antworten, die wir erhalten haben.

• „Anpassungsfähigkeit ermöglicht es dir, offen für neue Ideen zu sein.“
• „Anpassungsfähige Führungskräfte genießen den Respekt ihrer Kolleg:innen und inspirieren die von ihnen geführten Menschen, Veränderungen anzunehmen.“
• „Es hilft dir, dich mental auf alles vorzubereiten, was das Leben dir entgegenwirft.“
• „So bleibst du auch in einem sich ständig wandelnden Arbeitsumfeld marktfähig.“
• „Eine Sache steht außer Frage: Freude, Erfüllung und die Fähigkeit, stabile Beziehungen aufzubauen, hängen stark von der Anpassungsfähigkeit ab.“
• „Sie bringt dich dazu, den Status quo zu hinterfragen und Traditionen mutig herauszufordern.“
• „Anpassungsfähigkeit hilft dir, auch in scheinbar aussichtslosen Situationen durchzuhalten.“
• „Anpassungsfähigkeit ist eine Fähigkeit, die jede Führungskraft haben muss.“
• „Sie hilft dir, mit Veränderungen umzugehen.“
• „Wer anpassungsfähig ist, hat keine Angst vor Veränderung.“

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Lies alle Ergebnisse – einschließlich der größten B2B-Herausforderungen, des Remote-Arbeitsumfelds und Einschätzungen zur Wirtschaftslage – in der vollständigen Umfrage hier: The Adaptability of B2B Sales Teams in Uncertain Times.