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A+K-Integration trifft Vertriebsrealität

Heitec

Ein Playbook für HEITEC & Artschwager+Kohl

20+ Vertriebler, 6 Länder, frisch akquiriertes Team — Jiminny bringt alle auf denselben Stand.

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Jetzt 14 Tage lang kostenlos testen. Keine Kreditkarte erforderlich.

Die Herausforderungen, die

Heitec

gerade beschäftigen:

A+K-Team spielt noch nach eigenen Regeln

Seit Februar 2026 ist Artschwager & Kohl Teil der HEITEC-Gruppe — doch wie werden die Software-Experten in den bestehenden Vertriebsprozess integriert? Ohne gemeinsames Coaching-Framework laufen beide Teams nach unterschiedlichen Spielregeln, und Benjamin Todt hat keine Sichtbarkeit darüber, was in Kundengesprächen wirklich passiert.

Kein Überblick über 3–12-monatige Deals

HEITEC verkauft komplexe Industrielösungen an Kunden wie Porsche Werkzeugbau oder TEVA — mit Sales Cycles von bis zu 12 Monaten und Deal-Größen über 100.000 EUR. Steffen Rückl und das Innendienstteam arbeiten oft ohne klare Pipeline-Visibility: Welche Deals kippen gerade? Welche Signale wurden im letzten Kundengespräch übersehen?

Salesforce läuft, aber Gesprächsdaten fehlen

HEITEC hat Salesforce eingeführt, doch was tatsächlich in Kundengesprächen besprochen wird, landet selten strukturiert im CRM. 20+ Vertriebsmitarbeiter dokumentieren manuell — oder gar nicht. Das kostet Zeit, erzeugt Datenlücken und macht Forecasting für die Sales-Führung rund um Benjamin Todt zur Schätzübung.

Trifft das zu?

Was Jiminny für

Heitec

konkret leistet

Ein Vertriebs-Playbook für HEITEC & A+K

Jiminny analysiert automatisch alle Kundengespräche und zeigt, welche Gesprächsmuster bei HEITEC-Deals wirklich gewinnen. Benjamin Todt kann für beide Teams — HEITEC-Außendienst und A+K-Software-Experten — ein einheitliches Coaching-Framework aufbauen, das Onboarding beschleunigt und Best Practices skaliert.

Volle Kontrolle über 12-Monats-Projektdeals

Jiminny gibt Steffen Rückl und Benjamin Todt Echtzeit-Sichtbarkeit in jeden laufenden Deal — inklusive Risikowarnung bei stagnierender Pipeline. Gerade bei Projektgeschäften mit Kunden wie Messe München oder VACUUMSCHMELZE erkennt Jiminny früh, wenn kritische Stakeholder nicht mehr eingebunden sind.

Salesforce füllt sich automatisch nach jedem Call

Jiminny loggt Gesprächsinhalte, vereinbarte nächste Schritte und Entscheiderpositionen vollautomatisch in Salesforce. Die 20+ HEITEC-Vertriebler sparen manuelle Nachbereitungszeit, und die Salesforce-Daten werden erstmals aussagekräftig genug für echtes Forecasting und Vertriebscontrolling.

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