Die besten Tools gegen eine leckende Sales-Pipeline

Läuft deine Sales-Pipeline undichter als ein Sieb im Regen? 

Das kennen wir alle.

Manchmal rutschen Leads einfach durch die Maschen – aber wenn jede verpasste Chance wehtut, solltest du dein verlässliches Werkzeug-Set kennen, um die Lücken zu stopfen.

Hier sind unsere acht besten Tools, um deine Pipeline wieder gesund aussehen zu lassen.

Google Analytics für einfache Lead-Quellen

Zwar nicht als Sales-Tool bekannt, aber Google Analytics ist eine mächtige Ressource, um die Performance deiner Website und das Verhalten deiner Online-Zielgruppe zu verstehen. Die Nutzung ist komplett kostenlos, und die Chancen stehen gut, dass dein Marketing-Team es bereits einsetzt und dich unterstützen kann.

Durch die Analyse von Website-Traffic und Nutzerinteraktionen erhältst du Einblicke, welche Marketing-Kanäle die meisten qualifizierten Leads in deine Sales-Pipeline bringen. So kannst du Ressourcen gezielt einsetzen und dich auf die Kanäle konzentrieren, die die besten Conversions liefern. Google Analytics zeigt dir, wie dein Traffic konvertiert, damit du Leckstellen in der Pipeline aufspüren kannst. Nutze individuelle Ziel- und Funnel-Einstellungen für tiefere Einblicke.

Dealfront, um deine heimlichen Website-Leads zu verfolgen

Nicht alle potenziellen Leads kommen direkt bei deinem Sales-Team an. Deshalb kannst du schon ganz am Anfang deiner Pipeline Interessenten verlieren. Viele Besucher stöbern auf deiner Website, ohne sofort aktiv zu werden. Dealfront hilft dir, diese anonymen Website-Besucher zu identifizieren und in verwertbare Leads zu verwandeln. Indem du nachverfolgst, welche Unternehmen deine Seite besuchen und ihr Verhalten analysierst, kannst du proaktiv auf interessierte Interessenten zugehen. Dieses Tool kann entscheidend dazu beitragen, Pipeline-Leckagen zu reduzieren, indem es Leads einfängt, die sonst durch die Maschen fallen würden. 

Die Echtzeit-Benachrichtigungen informieren dein Sales-Team, damit vielversprechende Interessenten rechtzeitig angesprochen werden – so gehen dir keine Leads mehr verloren und die Leckage sinkt. 

PlanHat für eine ganz neue Welt

PlanHat bietet automatisiertes Lead-Engagement und Sales-Cadence-Software. Es verfolgt Lead-Aktivitäten über mehrere Kanäle wie E-Mail und Telefon, mit Live-Benachrichtigungen.

Eines der herausragenden Features ist das zentrale Dashboard, das dir in Echtzeit Einblicke in den Zustand deiner Pipeline gibt. Du kannst Engpässe, Abbrüche und Conversion-Raten in jeder Phase deiner Pipeline leicht erkennen. Sobald du deine Lücken gefunden hast, kannst du Follow-ups automatisieren, Erinnerungen setzen und deine Sales-Prozesse anpassen, um die Pipeline wasserdicht zu machen. Ein echtes Must-have.

Grow BI für Daten, die zählen

Ohne Zugriff auf präzise und aktuelle Daten weißt du nicht wirklich, wie deine Pipeline performt. Grow Business Intelligence ist eine leistungsstarke Analyseplattform, mit der du deine Sales-Daten visualisieren, KPIs verfolgen und datenbasierte Entscheidungen treffen kannst. Die Echtzeit-Visualisierungen geben dir Sichtbarkeit in jede Phase und helfen dir, festgefahrene oder stockende Opportunities zu erkennen. Mit Grow kannst du Gewinn-/Verlust-Verhältnisse analysieren, um zu sehen, wo dir Leads entgleiten. Du kannst außerdem Lead-Fortschrittsraten verfolgen und Schwellenwerte setzen.

Indem du Trends und Muster in deiner Pipeline erkennst, kannst du proaktiv gegensteuern und jede Phase optimieren. 

ChiliPiper für Terminplanung im Schlaf

‍ChiliPiper ist ein Terminplanungs-Tool, das sicherstellt, dass deine Sales-Leads zeitnah und unkompliziert mit dem richtigen Vertriebsmitarbeiter verbunden werden. Es bietet Funktionen wie Echtzeit-Lead-Routing, Terminplanung und automatisierte Follow-ups und lässt sich in dein CRM integrieren, um regelbasierte Workflows zu erstellen. 

Der Office-Hours-Kalender von ChiliPiper ermöglicht es Interessenten, jederzeit einfach Termine zu buchen. Diese dynamische Kombination beschleunigt die Reaktionszeit auf Leads und verbessert die Lead-Erfahrung, was die Conversion-Raten in jeder Phase steigert.

Kluster, um alles zu meistern

Kluster ist so aktuell wie es bei RevOps-Software nur geht, denn das Tool entwickelt sich mit neuen Features ständig weiter, um die Gesundheit deiner Pipeline zu verbessern. Mit eingebundener KI gibt dir Kluster die Möglichkeit, sicher zu prognostizieren und dabei alle Risiken und Chancen im Blick zu behalten.

Diese robuste und umfassende Plattform verfolgt und analysiert nicht nur deine Sales-Daten, sondern liefert dir auch konkrete Handlungsempfehlungen zur Verbesserung deiner Sales-Prozesse. Sie lässt nichts unversucht – wenn du sie gut nutzt, kannst du sicher sein, dass sich deine Umsatzbemühungen auszahlen.

Jiminny, um die Gespräche zu sehen, die zählen

Deine Sales-Calls sind die Frontlinie im Kampf gegen Pipeline-Lecks. Nutze Conversation-Intelligence-Software, um deine Interessentengespräche aufzuzeichnen und zu analysieren – mit Einblicken zu allem von Tonfall und Sprechanteil bis hin zu entscheidenden Keywords und Deal-Risiken. 

Durch die Dokumentation deiner Calls hilft dir Jiminny zu erkennen, wo dein Team etwas Coaching braucht oder Unterstützung im Verkaufsgespräch gebrauchen könnte. So wird es zu einem festen Bestandteil von Pipeline-Management-Software. Feile an deinen Sales-Pitches, passe deine Botschaften an und sorge dafür, dass deine Leads nur die beste Erfahrung erhalten.

Willst du mehr darüber erfahren, wie du deine Pipeline-Leckage behebst? Schau dir unseren Fundamental-Guide hier an. 

Shelley Lavery ist COO und Co-Founder von Jiminny, der führenden Conversation-Intelligence- und Sales-Coaching-Plattform, die Unternehmen dabei hilft, ihren Umsatz zu maximieren. Mit über einem Jahrzehnt Erfahrung im Coaching von B2B-Sales-Teams war Shelley zuvor Group SVP of Sales bei Reward Gateway und bringt heute ihre Expertise und Einblicke in die Diskussion rund um Conversation Intelligence ein.