Die gefragtesten Qualitäten bei RevOps- und Revenue-Profis

Was ist RevOps?

Revenue-Operations-Rollen (RevOps) vereinen Unternehmensbereiche, um Umsatz mit Strategie, Effizienz und Feingefühl zu steigern und abzusichern.

Letztlich nutzt das RevOps-Team Daten, um die GTM-Funktion strategisch auszurichten und alle entscheidenden Elemente zusammenzubringen, die nötig sind, damit der Umsatz reibungslos fließt. 

Im Tagesgeschäft variiert die Rolle einer RevOps-Fachkraft stark je nach Teamgröße. Wenn du das Glück hast, mit einem Marketing-Ops-, CS-Ops-, Sales-Ops- oder General-Operations-Manager zusammenzuarbeiten, variieren die Projekte, die du als RevOps übernimmst, in Anzahl und Umfang. 

Was ist eine Revenue-Führungskraft?

Eine Revenue-Führungskraft ist jemand, der für die Überwachung und Förderung des Umsatzwachstums eines Unternehmens verantwortlich ist. Sie entwickeln Strategien, optimieren Prozesse und führen Teams, um dem Unternehmen zu helfen, seine Umsatzziele zu erreichen und zu übertreffen. Revenue-Führungskräfte kommen aus unterschiedlichen Hintergründen, teilen aber Schlüsselkompetenzen wie strategisches Denken, Datenanalyse, Stakeholder-Management und Teamführung. Sie spielen eine entscheidende Rolle für den Erfolg eines Unternehmens.

Welche Jobrollen gibt es im Bereich Revenue Operations? 

Revenue Operations ist ein unglaublich schnell wachsendes Feld mit jedes Jahr neu entstehenden Rollen. Hier sind einige zentrale RevOps-Rollen und ihre durchschnittlichen US-Gehälter:

• Revenue Analyst – Analysiert Umsatzdaten, identifiziert Trends und Erkenntnisse und kommuniziert Empfehlungen. Durchschnittsgehalt: 62.000 $
• Revenue Operations Analyst / RevOps Analyst – Unterstützt Revenue Ops durch Datenanalyse, Systemimplementierung, Prozessverbesserung und mehr. Durchschnittsgehalt: 65.000 $
• Revenue Operations Consultant / RevOps Consultant – Arbeitet mit Kunden zusammen, um Umsatzprozesse zu bewerten und Empfehlungen zur Optimierung zu geben. Durchschnittsgehalt: 95.000 $
• Revenue Operations Manager / RevOps Manager – Überwacht das Revenue-Ops-Team und die Strategie. Entwickelt und implementiert Systeme zur Verbesserung der Umsatzprozesse. Durchschnittsgehalt: 135.000 $
• Head of Revenue Operations / RevOps – Ähnlich einer Director-Rolle. Verantwortlich für alle Revenue-Ops-Aktivitäten. Durchschnittsgehalt: 145.000 $
• Director of Revenue Operations / RevOps – Leitet die Revenue-Ops-Funktion. Führt das Team und erstellt Umsatzstrategie und -prozesse. Durchschnittsgehalt: 150.000 $
• Chief Revenue Officer – Führungskraft, die für den gesamten Umsatzprozess verantwortlich ist. Entwickelt und setzt die Umsatzstrategie über alle Funktionen hinweg um. Durchschnittsgehalt: 300.000 $
  

Gefragteste Qualitäten in RevOps- und Revenue-Rollen

Dieses Jahr haben wir über 100 aktive Revenue- und Revenue-Operations-Stellenanzeigen analysiert, um herauszufinden, was einen Revenue-Superstar ausmacht. Unsere Recherche ergab folgende, am häufigsten gefragte Qualitäten:

#1 Kooperativ (in 76 % der Stellenbeschreibungen)
RevOps erfordert enge funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Sales, Marketing, Finance und mehr. Kooperationsbereitschaft hilft dabei, alle auf die Umsatzziele auszurichten.

#2 Kommunikationsfähigkeiten (64 % der Stellenbeschreibungen) 
Kommunikation ist entscheidend, um komplexe Daten in Erkenntnisse zu übersetzen, Stakeholder zu mobilisieren und Veränderungen zu ermöglichen. Revenue-Führungskräfte müssen effektiv über Teams und Hierarchieebenen hinweg kommunizieren.

#3 Analytisch (59 % der Stellenbeschreibungen) 
Starke analytische Fähigkeiten sind entscheidend, um Umsatzdaten zu verstehen, Optimierungsmöglichkeiten zu finden und die Auswirkungen von Veränderungen vorherzusagen.

#4 Führungsstärke (57 % der Stellenbeschreibungen) 
Revenue-Führungskräfte müssen Teams und Projekte leiten, Stakeholder beeinflussen und die Umsetzung von Umsatzstrategien vorantreiben können.

#5 Strategisches Denken (49 % der Stellenbeschreibungen) 
Die Fähigkeit, das große Ganze zu sehen, Vision und Strategie festzulegen und kurz- und langfristige Ziele auszubalancieren, wird sehr geschätzt.

#6 Genauigkeit (39 % der Stellenbeschreibungen) 
Revenue Ops dreht sich um Daten. Präzise, hochqualitative Analysen und Reporting zu erstellen, ist entscheidend.

#7 Detailorientiert (34 % der Stellenbeschreibungen) 
Exzellenz in Revenue Ops erfordert Liebe zum Detail – von einzelnen Datenpunkten über Prozess-Tracking bis hin zu dem, was in Kundengesprächen passiert. 

#8 Dynamisch (20 % der Stellenbeschreibungen) 
Die Revenue-Landschaft verändert sich schnell. Veränderung, Agilität und schnelles Lernen helfen Revenue-Führungskräften, sich anzupassen und wettbewerbsfähige Positionen zu behaupten.

#9 Präsentationsfähigkeiten (13 % der Stellenbeschreibungen) 
Erkenntnisse durch wirkungsvolle Präsentationen und Datenvisualisierungen zu vermitteln, hilft RevOps, Stakeholder einzubinden und Veränderungen voranzutreiben.

#10 Organisiert (11 % der Stellenbeschreibungen)

Das Jonglieren mit vielen komplexen, schnelllebigen Aufgaben erfordert starke organisatorische Fähigkeiten. Ehrlich gesagt waren wir überrascht, dass dies nicht höher eingestuft wurde!

Gefragteste Tools und Fähigkeiten in RevOps- und Revenue-Rollen

Wenn du mit so vielen Daten arbeitest, brauchst du die richtigen Tools. Es überrascht daher nicht, dass Revenue-Operations-Stellenbeschreibungen Kenntnisse in bestimmten Tools verlangen. Hier sind die fünf meistgefragten: 

#1 Salesforce (in 64 % der Stellenbeschreibungen) 
Keine Überraschung an dieser Spitzenposition – das CRM Salesforce ist in Revenue Operations allgegenwärtig und wird zur Verwaltung von Vertriebsprozess und -daten genutzt.

#2 Excel (63 % der Stellenbeschreibungen) 
Starke Excel-Kenntnisse sind essenziell für Modellierung, Analyse, Reporting und mehr mit Umsatzdaten. Es bleibt eine Schlüsselplattform.

#3 HubSpot (38 % der Stellenbeschreibungen) 
Viele Organisationen nutzen HubSpot-Sales- und -Marketing-Software, besonders kleinere Organisationen und Tech-Unternehmen, weshalb Erfahrung damit geschätzt wird.

#4 Tableau (16 % der Stellenbeschreibungen) 
Die Datenvisualisierungssoftware Tableau ist beliebt für die Erstellung von Reports, Dashboards und visuellen Analysen – ein weiteres Muss für RevOps.

#5 Google Sheets (15 % der Stellenbeschreibungen) 
Google bietet eine hochgradig kollaborative Tabellenkalkulationslösung mit vielen Einsatzmöglichkeiten für Analyse, Tracking und Reporting – ein großartiges Tool für die funktionsübergreifende Zusammenarbeit.

Das Revenue-Operations-Feld wird sich weiterhin rasant weiterentwickeln. Das Beherrschen gefragter Fähigkeiten rund um Systeme, Daten, Kommunikation und Führung ist entscheidend, damit Revenue-Profis Ergebnisse liefern und ihre Karrieren vorantreiben können. 

Für alle, die in das Feld einsteigen oder sich darin weiterentwickeln möchten, gibt es glänzende Aussichten für alle, die sich für Kommunikation, Daten und das Vorantreiben von Effizienz begeistern.