Hokodo bietet eine B2B-„Buy Now, Pay Later“-Lösung (BNPL) an, die es B2B-Händlern ermöglicht, mehr zu verkaufen, indem sie ihren Geschäftskunden sofort Zahlungsziele anbieten – sogar beim ersten Kauf. Während die Händler ihre Zahlungen sofort erhalten, kümmert sich Hokodo um das gesamte Forderungsmanagement. Im Gegenzug profitieren Kunden von zusätzlichen zinsfreien Zahlungszielen durch ein reibungsloses BNPL-Checkout-Erlebnis.
Die Vertriebsleitung bei Hokodo wollte ihr Sales-Team effizient skalieren. Nasri El-Sayegh, VP of Revenue bei Hokodo, erklärt, wie sie einen Onboarding-Prozess aufgebaut und eine Coaching-Kultur geschaffen haben, die die Einarbeitungszeit (Time-to-Productivity) der SDRs auf nur zwei Wochen nach dem Eintritt verkürzt hat.
„Wir konnten feststellen, dass die Zeit bis zum Abschluss gesunken ist, die Konversionsrate gestiegen ist und das Team auf eine konsistente Weise verkauft.“
Nasri El-Sayegh, VP of Revenue bei Hokodo, wandte sich mit einigen spezifischen Herausforderungen an Jiminny. Sein Ziel war es, den Workflow der Sales-Reps so effizient wie möglich zu gestalten, damit keine Zeit mit administrativen Aufgaben verschwendet wird. Er wollte einen effektiven Onboarding-Prozess entwickeln, einschließlich einer Bibliothek für Best Practices, damit neue Mitarbeiter schnell und effizient in ihren Rollen sicher werden.
Zudem war es ihm ein Anliegen, eine Coaching-Kultur zu etablieren, um den Erfolg im gesamten Sales-Team nachhaltig voranzutreiben.
„Man wird die Ergebnisse sehen, wenn man die nötige Mühe investiert und seinen eigenen Beitrag leistet.“
Nasri El-Sayegh
VP of Revenue
Durch den Einsatz von Jiminny konnte Hokodo die Einarbeitungszeit (Time-to-Productivity) für neue SDRs im Outbound-Bereich auf weniger als zwei Wochen nach Unternehmenseintritt verkürzen. Laut Nasri gewinnen sie „an Selbstvertrauen, wenn sie hören, wie ihre Kollegen und Peers vorgehen und welche Erfolge sie damit erzielen. So wissen sie genau, was funktioniert und worauf sie achten müssen.“
Die SDRs erreichen ihre Ziele früher und liefern ihre ersten Opportunities schneller als erwartet. Zudem bewegen die AEs (Account Executives) ihre Deals deutlich zügiger durch den Funnel – insbesondere bei ihren ersten Abschlüssen.
Hokodo verzeichnet nun eine verkürzte Zeit bis zum Geschäftsabschluss, gesteigerte Konversionsraten und hat die volle Transparenz, um sicherzustellen, dass das Team auf eine konsistente Weise verkauft.
Probiere die 14-tägige kostenlose Testversion aus und
überzeuge dich selbst von den Vorteilen
.webp)
